Как выбрать между крупной страховой и региональным игроком
Новички в страховании по большей части уверены, что в первую очередь надо устроиться на работу и начать тем самым карьеру, а потом всё само приложится. Однако такой подход часто приводит к тому, что человек попадает в неподходящую компанию и разочаровывается.
Условия работы в страховании сильно отличаются: одна компания сосредотачивается на частных, небольших продажах, другой важнее корпоративные клиенты. В третьей и вовсе жёстко контролируют выполнение плана. Есть крупные государственные страховщики, есть федеральные игроки и есть небольшие региональные фирмы. Если идти наугад, можно оказаться в системе, которая совсем не подходит по характеру и ожиданиям, поэтому шанс закрепиться в профессии резко падает.
Плюсы и минусы крупной компании. Большие страховщики дают узнаваемый бренд, широкую линейку продуктов и масштабную рекламу, которая работает на всех агентов сразу. У новичка появляется чувство стабильности, ведь клиенты компанию знают, следовательно, доверие формируется легче.
Тем не менее вместе с этим приходят и сложности. Внутри много конкуренции, планы по продажам высокие, а одному конкретному сотруднику уделяют меньше внимания. В крупной структуре агент часто чувствует себя винтиком: система работает, но личная инициатива ограничена. Нельзя однозначно сказать, хорошо это или плохо, ведь для одних это удобный вариант, а для других — путь к быстрому выгоранию.
Чего ждать от региональной компании. Работа здесь устроена иначе: намного меньше людей, руководство чаще лично знает своих агентов. При желании можно быстрее получить наставничество и поддержку.
Решения принимаются проще, потому что нет длинной цепочки согласований. Клиенты тоже ближе: это соседи, знакомые, предприниматели из одного города.
Однако у таких компаний есть ограничения. Продуктовая линейка не такая гибкая, масштабной рекламы (в особенности федеральной) практически почти нет, известность бренда приходится буквально добывать самостоятельно. Иногда агенту приходится объяснять клиенту не только условия договора, но и про саму компанию, потому что о ней мало кто слышал.
Чтобы стать страховым агентом и закрепиться в профессии, трезво оцените свой характер и цели. Если вы цените стабильность и готовы работать в жёсткой системе, вам подойдут крупные компании. Если вы желаете больше свободы и личного контакта, комфортнее будет в региональных фирмах. Универсального ответа нет: выбор зависит от того, какой стиль работы ближе именно вам. Подробнее можно почитать по ссылке.
Чтобы не разочароваться в выборе, придерживайтесь этой пошаговой шпаргалки.
- Составьте список страховых компаний, которые работают в вашем регионе. Учитывайте и крупные, и локальные.
- Найдите агентов, которые уже там работают, и расспросите их об условиях, лучше всего неофициально.
- Сравните, как устроена система обучения: есть ли наставники, бесплатные курсы или всё перекладывают на самого новичка.
- Посмотрите, какие продукты реально продаются в вашем городе. Заметьте, что не всегда широкий каталог компании означает большой спрос.
- Подготовьте вопросы для собеседования и обязательно уточните про комиссию, планы и поддержку на старте.